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滑屏时代,如何用视觉赋能,让你的淘宝店转化率提升80%?

文章出处:米兰欧时尚教育 人气:-发表时间:2020-05-26 13:56:00

相信大家在逛淘宝的时候都会发现这么一个有趣的现象——同款的衣服实在是太多了,款式一模一样,有些图片还一模一样。

而且在淘宝众多同质化的商品里面,视觉混乱的现象严重,用户没有视觉停留点。

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商家往往只能靠低价取胜,例如9.9元的袜子、手套、零食,19.9元的T恤衫乃至毛绒衫比比皆是……


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而且低价竞争激烈,为了抢市场,大家把价格都压低甚至压到了成本价。


在激烈的电商市场竞争里,让商家感到痛苦的绝不仅于此——还苦于没有流量,因此不惜血本做了很多付费推广,不过店铺依然没有好转,每况日下...


那么,没有吸引顾客点进来,是不是有以上说到的“视觉混乱”问题呢?


也有部分店主开始关注店铺「整体的视觉营销」,但拍摄时往往又达不到预期的效果。


如果店铺拥有超强视觉,点击量与销量也会被带动起来,那么如何能做到这种效果呢?

做品牌是最佳的突破点


 在做品牌之前,首先要了解品牌是什么?


按基本的品牌定义来说,只要你有名字有标识有符号,就是一个品牌,品牌就是为了和别的商家做区别的。


 消费者为什么认品牌?


1.可以降低购买时的选择成本,或者选择风险

(品牌相当于一个长期信用的保障,顾客选择它不用花时间思考,也不用再去搜索更多商品)


2.品牌存在的作用是公开透明化,让消费者监督,而不是除了问题概不认账;因此顾客才会更信赖品牌,商家的营销成本就降低了。

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“品牌意识”越来越不可或缺,但是在传统制造业里还有很多老板没有意识到这一点。


很多人只是抱着一种“只要把产品拍好看一点就行”,这样的商家没有品牌意识,只知道照片拍得好,突出产品就可以了。


不知道大家发现没有,很多线下的品牌,即使没有赶上电商的最早班车,但在这一两年进驻淘宝天猫,卖货的速度也非常快!(例如:欧时力、阿依莲、歌莉娅)


因为这些品牌一直保持着固定的品牌形象,有坚实的品牌定位基础,能够很快地从消费者心中传播出去,这就是品牌形象的重要性。

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创造品牌的第一着陆点:视觉


「视觉是受众首要感知的行为,视觉的力量是可以塑造价值的。」


做淘宝不管是用直通车引流、钻展引流...最终目的都是把货卖出去。淘宝在同等流量、同样展现下肯定是更喜欢转化高的宝贝。


想要转化率高,首先要找到产品的卖点,围绕卖点制作详情页,做好产品的视觉营销。


同样的产品肯定是视觉体验好的相对更能抓住买家眼球。

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上下两张图,在同款情况下,视觉体验感好的图片,销量相对也高一些!

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用视觉突出产品的价值,也是为有选择困难症的消费者节省选择成本(例如,对于不会搭配的消费者来说,提供几个搭配好的产品图,还能实现连带销售)

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「用视觉力量赋能店铺、助力产品获得更好的营销效果。」


不管做什么类目,在选品的时候,都应该知道自身产品的定位。


例如:

自己的产品是什么风格?

是高客单价还是低客单价?

宝贝的消费人群是哪些?


其次,要做好店铺的整体配色风格,根据产品的定位,找到符合拍摄的模特,符合拍摄主题的风格色调,进行产品拍摄。

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主图详情页制作以及整个店铺装修都是基于图片来的,所以图片一定要拍好。


「主图目前是很重要的,个别类目的主图的重要性高于详情。」


主图的第一张主要是吸引买家点击的,可以先看下同行的图片,分析市场。


例如:

看产品的展示方式,是模特图还是产品图?

图片拍摄的场景或背景是怎样的?

... ...

把各个类型都统计出来,根据不同类型做出这几种类型图片,拿去测图,看哪个类型点击率高,后期图片的展示可以用这种类型。


产品的策划和拍摄


 产品的“拍摄策划方案”,是基于整个拍摄的基础。


这部分工作一般是找有策划能力的美术指导/服装搭配师,在拍摄前结合产品做拍摄创意方案。

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不找策划也可以自己策划,对想要学习电商视觉搭配的同学——米兰欧推出了《商业视觉服饰搭配师》课程。


「线上精通+线下落地」的学习模式


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在电商视觉搭配这块领域,目前国内还没有先例,这门课是由米兰欧首发,并且经过长达6年的时间,在行业里验证过的可落地化课程。(也是获得国家认证的知识专利课程)


国内80%的商业服饰搭配师都从米兰欧毕业,例如优秀毕业生梁裴、sophy袁丽媛。


这门课程绝不仅限于女装的拍摄范畴,更涵盖了男装、童装全品类片种;除了指导搭配,还有摄影、妆发、模特等综合技能的训练。


让你掌握线上、线下精准化的服饰视觉策划逻辑与搭配能力;还有行业顶尖的商业实战导师教授,掌握现场落地执行的能力。

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