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现在的环境下,到底流行怎样的“设计师”?

文章出处:米兰欧时尚教育 人气:-发表时间:2020-06-23 13:49:00

一次疫情,对于服装产业链的打击是连贯性、连锁性,除了我们消费者悉知零售行业关店、破产等一系列坏消息,其实在整个服装产业链而言,无论是服装加工业还是在服装产业链前端的设计开发,都被卷入这次疫情漩涡,灾祸是无情的,但是俗话也说:雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。

 

对服装加工业来说,不可避免地会有订单取消,停业停产,这个是疫情所致,但是对于服装前端的开发设计来说,聪明的服装设计师,早已经做好两手准备。

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在行业不景气的时候,很多服装公司也从原创设计型转向买手设计师,从职能转化的角度来说,买手设计师和服装设计师之间的不同,就是买手要具备产品开发前期的数据分析能力组合搭配能力


设计与终端搭配思维

 

当然,还处在设计型公司,设计师自身的能力并没有跟上市场的脚步。很多服装设计师,对于设计服装的主题和系列感,还有流行趋势的把握都驾熟就轻,但是做出来的设计市场却反响平平?

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设计款式很时尚,但是终端销售没有转化,就是没有考虑到终端销售人群切实需求。

 


鱼与熊掌兼得,
是一个成功设计师的表现

 

有设计师说,现在我们设计师都有轮流驻店,所以也会考虑顾客外在修饰需求,满足了其一,但是满足不了其二,或者说满足了其二,其一又抛弃了,当设计师做不到两全其美,就被市场反噬。

 

我们从下面一个系列效果图分析,这个系列款式大多偏向修饰A型体型的顾客,单款的搭配性还可以。虽然考虑到顾客需求,但是系列风格不清晰,色系杂乱,款式有雷同,搭配兼容性不高,系列不连贯,这个系列除了终端的陈列没有溢价,搭配组合在一起也不好看。

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单款设计好看,这也是很多设计师的通病,处在新零售时代的服装设计师,除了时尚嗅觉要走在前端,在整个商品开发阶段的时期,也要有运筹帷幄的能力。

 

一个成功的服装设计师,鱼与熊掌都要兼得,精简来说就是:时尚美观,广泛适用。

 

在产品研发前期,你要具备开发企划阶段的数据分析能力,虚拟搭配能力,货品整合能力,陈列还原能力,搭配还原能力,从源头开始,你才能最大程度上保障终端的销售结果

 

一个成功的设计系列,它应该是下面的示例,整体风格突出,色系主题统一,款式丰富,适应的人群广泛,相互之间的兼容搭配性强。

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这样的一个系列,它的货品之间兼容性才比较高,兼容性高,终端搭配的流动性才会好!


设计与连带卖货思维


我们再说回买手设计师这个职能的转换,越是在恶劣的市场环境中,你多具备一项技能,就是多了一份保障和晋升的能力。

 

买手职能是从实际的销售数据出发,构建出基本货品框架,然后再结合当下流行趋势,结合货品搭配思维,搭建出一盘具有高度连带率的货品。

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相同的是,服装设计师和买手设计师在前期开发或者企划阶段,最终都是要为终端的连带卖货结果负责,因为货品组合搭配,决定了最终卖货的方式。


懂得带货的设计师,

才是市场真正需要的设计师!


无论是你是设计师,还是买手,你都需要有超强的带货能力!如今不同购物渠道上,只有通过多样化商品展示,才能满足不同的顾客需求,如年龄、身材、场合等三个维度,全面提升货品的成交率!

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除了考虑顾客的需求,商品之间的连带性也是带货的重要配置!当商品相互之间的兼容率高,就从搭配上极大地减少了商品的库存问题和风险。一衣多搭,让顾客看到更多美的展示性,一方面可以减少库存,一方面是提升顾客的连带购买率。


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除了一衣多搭的法则,我们还有W连带搭配,跨季节和跨系列搭配,透过服装搭配,让店铺的货品处于一个良性的循环状态,减少了库存负担,为终端连带销售结果打下坚实的基础。

 

做一个优秀而且成功的设计师,你要赢在起跑线上!

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米兰欧的《商业服饰开发搭配课程》是国内第一套针对设计和搭配的职业提升课程,它能从商业搭配的思维,为服装设计前期开发,提供高订单、高连带的搭配技术。

 

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