服装店主们的创业营业之路，之所以说艰难，其原因有各方各面，要说最核心的关键，还是服装店铺的无组货规划难题，要不说，这些情况店主们为啥会频频踩坑呢？▼

跟着感觉或当下流行来组货，结果组货成一盘散沙？

某件单品爆款卖断货，但是店铺的库存的积压却越来越多？

只擅长卖出单个季节波段的产品，剩余的都要靠促销来清货……

归根到底只能说一句，服装店铺卖得乱，还不是店主拿捏不准怎么科学组货！

为什么合理的组货对店主来说很重要呢？

组货标准与技巧可以检验店主的盘货选品能力，注意，这里的选品不单单只有爆款选品，而是整个店铺的单品选品及配适性。

其次它能够有效解决商品结构、宽度和深度，有效降低有效降低库存成本和机会成本，从而在终端确保店铺商品完美兼容，减少库存和滞销率。

合理的产品季节波段设计

服装门店的销售周期也会对应分为春夏秋冬四个大波段，不同温度地区，季节波段长度是不同的。

比如现在冬季，东北的冬季波段高达四到五个，南方如广州深圳的冬天完全没有这么长，且它的气温变化反复无常，衣服薄厚度不同，对应的数量也应该是不一样的。

季节气候属性不同，产品的波段规划也要适时调整更替，在前期组货规划时要考虑波段内款式的衔接，设置好形象款和主推款、以及大众款的比例以及上下装单品配比。

比拿货更重要的是做好商品架构设定

每个服装店主在拿货前最重要的一步就是规划好产品架构表，如果把整盘货从商品属性类来划分的话，可以分为：主力商品、辅助商品和关联商品。

主力商品：多半为主线商品，高利润、品项齐全的季节流行单品但是周转率慢

辅助商品：不可或缺的消耗商品，利润不高，但实用性强所以周转率快

关联商品：配件等相关性产品，辅助商品的一部分如丝巾、配饰等

所以当知道了商品的属性后我们就需要借助组货搭配规划，将主力商品和辅助或关联商品形成连带关系，彼此之间形成“组货搭配关系网”，减少主力单品外其他单品的滞销率，从而带动终端的销售。

临门一脚做好商品的兼容性调整

如何最大程度减少单品的滞销率，除了做好前期的波段设计和商品结构设定后，还有一点就是要做好兼容性的调整。

最后的兼容性调整，也是技术含量最高的一步！

它考验服装店主们专业的搭配方案的落地性，除了前期的波段设计和商品结构设定外，还要做好兼容性的调整，才能确保商品相互之间的搭配组合的高协调度，单品与单品之间的完美兼容，才能实现商品连带率。

所以说，连带组货和连带销售同等重要，只有精准把握组货搭配，才能消除日常担忧库存积压的忧虑。