服装店要想扭亏为盈,关键还得靠这一步!
发布日期:
2021-11-29

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服装店主们的创业营业之路,之所以说艰难,其原因有各方各面,要说最核心的关键,还是服装店铺的无组货规划难题,要不说,这些情况店主们为啥会频频踩坑呢?▼


跟着感觉或当下流行来组货,结果组货成一盘散沙?

某件单品爆款卖断货,但是店铺的库存的积压却越来越多?

只擅长卖出单个季节波段的产品,剩余的都要靠促销来清货……


归根到底只能说一句,服装店铺卖得乱,还不是店主拿捏不准怎么科学组货!


服装店要想扭亏为盈,关键还得靠这一步!


为什么合理的组货对店主来说很重要呢?


组货标准与技巧可以检验店主的盘货选品能力,注意,这里的选品不单单只有爆款选品,而是整个店铺的单品选品及配适性。


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其次它能够有效解决商品结构、宽度和深度,有效降低有效降低库存成本和机会成本,从而在终端确保店铺商品完美兼容,减少库存和滞销率。


合理的产品季节波段设计


服装门店的销售周期也会对应分为春夏秋冬四个大波段,不同温度地区,季节波段长度是不同的。


比如现在冬季,东北的冬季波段高达四到五个,南方如广州深圳的冬天完全没有这么长,且它的气温变化反复无常,衣服薄厚度不同,对应的数量也应该是不一样的。


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季节气候属性不同,产品的波段规划也要适时调整更替,在前期组货规划时要考虑波段内款式的衔接,设置好形象款和主推款、以及大众款的比例以及上下装单品配比。


比拿货更重要的是做好商品架构设定


每个服装店主在拿货前最重要的一步就是规划好产品架构表,如果把整盘货从商品属性类来划分的话,可以分为:主力商品、辅助商品和关联商品。


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主力商品:多半为主线商品,高利润、品项齐全的季节流行单品但是周转率慢

辅助商品:不可或缺的消耗商品,利润不高,但实用性强所以周转率快

关联商品:配件等相关性产品,辅助商品的一部分如丝巾、配饰等

 服装店要想扭亏为盈,关键还得靠这一步!


所以当知道了商品的属性后我们就需要借助组货搭配规划,将主力商品和辅助或关联商品形成连带关系,彼此之间形成“组货搭配关系网”,减少主力单品外其他单品的滞销率,从而带动终端的销售。


临门一脚做好商品的兼容性调整


如何最大程度减少单品的滞销率,除了做好前期的波段设计和商品结构设定后,还有一点就是要做好兼容性的调整。


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最后的兼容性调整,也是技术含量最高的一步!


它考验服装店主们专业的搭配方案的落地性,除了前期的波段设计和商品结构设定外,还要做好兼容性的调整,才能确保商品相互之间的搭配组合的高协调度,单品与单品之间的完美兼容,才能实现商品连带率。


服装店要想扭亏为盈,关键还得靠这一步! 

所以说,连带组货和连带销售同等重要,只有精准把握组货搭配,才能消除日常担忧库存积压的忧虑。